亚马逊广告位

• 1.商品推广广告（SP）Sponsored Product
  • SP广告结构
    • 手动广告
      • 关键词投放（多推关键词排名，精准扛不住就词组来凑，广泛绝对不行）
        • 精准
          • 推关键词排名，但CPC（单次点击付费/点击扣费）较高
        • 词组
          • 拓词拓流，推动关键词排名，CPC一般
        • 广泛
      • 商品投放（打关联流量，盈利性广告）
        • ASIN定位
        • 类目定位
    • 自动广告
      • 紧密匹配
        • 标品/非标品上架就开的匹配方式，拓词拓流，关联流量
      • 宽泛匹配
        • 拓词拓流，上架半个月后开
      • 同类商品
        • 打关联流量，上架即开
      • 关联商品
        • 上架2月后开
  • SP广告位
    • 搜索结果顶部
      • 搜索结果的第一页，前4个SP广告位
    • 搜索结果其余位置
      • 除了前4个SP广告位，第1页其他广告位和第2页及其以后的所有SP广告位都叫搜索结果其余位置。亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%。所以，广告位即使是在其余位置，也需要在前3页才有效。
        • 搜索结果的其余位置
        • 搜索结果页面自动广告特有广告位
          • HR广告位 （Highly Rated）
            • 大多数的产品是评价超过100条，且星级评分达到4分以上的店铺产品推荐，自动广告特有位置。
          • 4+ star styles
            • 前台引导买家选购人气爆款、高评价款式
    • 商品页面
      • Products related to this item(与此商品相关商品)
      • 自动广告专属商品页面广告位（自动广告的广告位也是有3个，但是自动广告还有一些特定的广告位）
        • 4 Stars and above
• 2.品牌推广广告（SB）Sponsored Brands
  • SB广告结构
    • 商品集和旗舰店适合有垂直细分的产品线
      • 商品集
        • 关键词投放
        • 商品投放
      • 旗舰店
        • 关键词投放
        • 商品投放
      • SBV（品牌推广-视频广告）
        • 该广告类型是亚马逊广告中转化最高、表现最佳的广告类型，上架可以直接开
          • 关键词投放
          • 商品投放
  • SB广告位
    • SB-商品集（Product collections）-页眉
    • SB-旗舰店（Store spotlight）-页眉
    • SB-商品集/旗舰店-页脚
    • SB-商品集/旗舰店-商品页面
    • SBV-搜索结果中部
    • SBV-搜索结果底部
    • SBV-商品页面
• 3.展示型广告（SD）Sponsored Display
  • SD广告是主动展示广告，可以通过分析用户行为，主动在亚马逊站内外展示给客户的广告方式，可以通过ASIN定位，还可以通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化
    • 竞价方式
      • 触达量VCPM
        • 扩大品牌曝光展示位目的
      • 访问次数
        • 增加访客流量
      • 转化量
        • 以转化为目的
    • 广告格式
      • SDP（图片）
      • SDV（视频）
    • 投放方式
      • 上下文相关
        • ASIN和类目定位
      • 受众投放
        • 选择精准受众群体投放广告
  • 分类
    • SD站内广告位
    • SDV广告形式
      • 就是SD广告投放为视频的广告
        • SDV广告和SBV广告有点相似。但是SDV广告落地页有蓝色的 "shop now" 按钮，SBV广告没有。可以用这个标志区分两者
    • SDV广告位
      • SDV广告位出现在移动端的搜索结果位置、PC端的首页、商品页面下方（单独一行展示视频），广告上有 "shop now" 标识